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      2014年鋼鐵電商平臺進入戰國時期 走向四業融合

      來源:深圳精工達塑膠模具 網址:http://www.www.xpj08666.com 發布時間: 2014-01-14

       模具聯盟網訊 就鋼廠來說,鋼廠傳統銷售模式主要有三種,第一是鋼廠直接銷售,第二是鋼廠通過電子商務平臺進行銷售,第三是通過貿易商的分銷體系進行銷售。 

        “目前這三種結構發生了很大變化,第一,鋼鐵企業開始擴大直銷比重。第二,增加平臺和互聯網的銷售,第三,減少貿易商的分銷?!苯鹉d撹F網首席分析師羅百輝表示,每個鋼廠直銷比例不同,如寶鋼股份目前比例高達80%。鋼鐵電子商務走在所有工業行業前列,就電商平臺來說,很多大型鋼廠都有涉獵。每個鋼鐵生產企業都要進軍電子商務。而作為中間樞紐的鋼貿商,則由過去線下貿易轉到線上電子商務,中間商最具爆發力。目前,鋼貿商主要有三大發展方向,第一,自己做大做強,與一些鋼鐵廠保持良好關系;第二,優秀的鋼貿商需轉型成為平臺服務商;第三,鋼貿服務商要拓展多元化服務。

             鋼鐵電子商務平臺在競爭方面,之前處于群雄并起的春秋時期,但預計在2014年將進入戰國時期,工信部信推司副司長董寶青表示,可能2014年以后工信部就只需跟蹤十家平臺,再過五年之后,這個行業也許就剩五家平臺了。

        近年來,鋼鐵流通行業轉入微利階段,倒逼鋼鐵物流企業從投機型向服務型轉型。2008年國內鋼價的最大波幅達到2550元/噸,2010年為960元/噸,2013年為690元/噸,這使得鋼鐵業傳統的多級銷售體系迅速衰落,做服務、建平臺,實現線上線下融合發展成為新的選擇。

        鋼鐵電商交易方式、商業模式、品種、規模等不盡相同。董寶青稱,“發展的路徑不一樣??赡?014年以后,只需跟蹤10家平臺。隨著行業的不斷發展,我們將找到成熟的商業模式,資源也會慢慢集中到"戰國七雄"手里。未來這些平臺的競爭就是體系對體系的競爭,或者生態圈對生態圈的競爭?!?br />
        “現在最有競爭力的就是鋼鐵物流,這是前提和關鍵。所以,誰率先突破物流體系問題,誰的交易量才能提升?!睂τ阡撹F電商行業的趨勢和走向,董寶青認為,“現在實際上是四業融合,即流通業、制造業、服務業、金融業已經開始走向融合,而且是深度融合。如今已經很難說它是流通業,是制造業,還是服務業,或者金融業,實際上,融合以后,這些就一體化了,因此,鋼鐵電商應該帶著"四業融合"的理念去研究鋼鐵業的發展?!?


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